Partnersache

Xerox will den Handel mit frischen Impulsen für
das tägliche Geschäft unterstützen. Der Xerox
Blog „Partnersache“ ist zugleich eine Einladung zu einem offenen Dialog, aus dem die Ideen für das Business von morgen entstehen können.

Mobility erobert alle Lebensbereiche

Jul 3, 2015|IT Trends|

Das Ergebnis der repräsentativen Umfrage lässt aufhorchen: Rund ein Drittel der Befragten möchte künftig gerne mit dem Handy bezahlen. Das können sich die Nutzer besonders gut vorstellen, wenn es beispielsweise um Fahrkarten für Bus, Bahn oder Fernbus geht. Auch den Taxifahrer möchten die knapp 650 befragten Smartphonebesitzer gerne mobil entlohnen. Dabei stößt Mobile Payment nicht etwa nur bei der ganz jungen Generation auf Gehör: Auch 35 Prozent der 30- bis 49-Jährigen sind interessiert, bei den 50- bis 64-Jährigen sind es immer noch 24 Prozent.

Ärmel hoch und einfach drauf los war gestern (Teil 2)

Jun 24, 2015|Channel|

In meinem vorangegangenen Post habe ich die veränderten Bedingungen beschrieben, denen sich der Bürosystemhandel heute im Vergleich zu den 80er und 90er Jahren des vergangenen Jahrhunderts ausgesetzt sieht. Diese Entwicklung steht natürlich nicht still, sondern wird in den kommenden Jahren voranschreiten. Die immer komplexer werdenden Technologien und damit verbundenen Dienstleistungen wie MPS werden sowohl auf Seiten der anwendenden Unternehmen wie auch seitens der sie bedienenden Service-Provider weitere massive Veränderungen nach sich ziehen.

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    Webinar: Der Drucker als Sicherheitsrisiko – Erfahrungen aus der Praxis einer Datenschutzbeauftragten und konkrete Lösungsansätze

Webinar: Der Drucker als Sicherheitsrisiko – Erfahrungen aus der Praxis e...

Jun 15, 2015|Security|

Bei allen Bemühungen die IT-Sicherheit von Unternehmen werden Drucker und Multifunktionsgeräte oft außen vor gelassen. Dabei verarbeiten gerade diese höchst sensible Informationen und bilden so eine attraktive Angriffsfläche für nicht autorisierte Daten-Zugriffe von innen und außen. Ohne geeignete Sicherheitsvorkehrungen können die integrierten Festplatten der Drucker unbefugt ausgelesen werden, Druckdaten können im Netzwerk abgefangen oder Logfiles können missbraucht werden.

In diesem Webinar berichtet die renommierte Datenschutzexpertin Daniela Duda aus ihrer beruflichen Praxis und zeigt konkrete Lösungswege zur Absicherung der Print-Infrastruktur auf. Sie beleuchtet darüber hinaus, wie sich Datensicherheit als überzeugendes Verkaufsargument für neue Drucker und Printlösungen instrumentalisieren lässt.

Ärmel hoch und einfach drauf los war gestern (Teil 1)

Jun 5, 2015|allgemein, Channel, Services|

In den guten alten Zeiten war das Leben des Bürosystemhandels noch relativ einfach. Der Fokus lag auf Hardware wie Kopierern und Druckern, Verkaufsargumente waren die jeweils neuesten Features (Schneller! Höher! Weiter!), und der Installationsaufwand vor Ort war in der Regel recht übersichtlich: Stecker rein und läuft. In diesen goldenen Jahren war die Nachfrage oft größer als das Angebot und über Leadgenerierung oder Neukundengewinnung musste man sich noch keine großen Gedanken machen. Verkaufsargumente wie doppelseitiger Druck, mehr Seiten pro Minute und die Kapazitäten von Papierschächten waren noch wahre Wunderwaffen und der Vertrieb musste sich noch nicht mit komplexen Themen wie Geschäftsprozessautomatisierung, ERP-Integration oder Cloud-Lösungen beschäftigen.

Die Shortlist ist nur die halbe Miete

May 28, 2015|Akquise|

Unlängst habe ich in unserem “Schwesterblog” darüber Schubkraft, wie Sie auch als kleinerer Anbieter auf die Shortlist von Ausschreibungen kommen können. Mit einer Platzierung auf dieser Liste ist allerdings noch nichts erreicht, der Deal will auch abgeschlossen werden. Um sich nun im finalen Pitch gegen die Mitbewerber durchzusetzen (die sehr wahrscheinlich mit vergleichbaren technischen Lösungen und Kalkulationen antreten werden), kann dann eine besondere Trumpfkarte den Unterschied machen: Die persönliche Beziehung zum potenziellen Neukunden.