Partnersache

Xerox will den Handel mit frischen Impulsen für
das tägliche Geschäft unterstützen. Der Xerox
Blog „Partnersache“ ist zugleich eine Einladung zu einem offenen Dialog, aus dem die Ideen für das Business von morgen entstehen können.

Cold Calls: Keine Alternative zum kalten Grausen?

May 19, 2015|Akquise|

Kennen Sie jemanden, der gerne kalt akquiriert? Mir persönlich ist jedenfalls noch niemand über den Weg gelaufen. Dabei gehören Cold Calls zum vertrieblichen Alltag und die meisten Unternehmen sind fest davon überzeugt, dass es sich bei dieser Akquisevariante um einen besonders effektiven Weg zur Umsatzsteigerung handelt. Aber wie steht es tatsächlich um diese Effizienz? Spricht man mit erfahrenen Vertriebsmitarbeitern, so werden die meisten bestätigen, dass im Laufe eines Tages vielleicht 10 kalte Anrufe getätigt werden können, die im weitesten Sinne als effektiv gelten können. Im weitesten Sinne heißt, dass es vielleicht zu einem späteren Zeitpunkt tatsächlich zu einem Verkaufsabschluss kommen könnte. Ganz schön viele „Könntes“ und „Vielleichts“ im Verhältnis zu einem teuren Manntag, oder?

Content macht Arbeit – und Umsatz

May 12, 2015|Akquise|

Dass E-Marketing zur Kundengewinnung unverzichtbar ist, sollte sich mittlerweile auch in den konservativsten Kreisen herumgesprochen haben. Da sich heutzutage wirklich JEDER mit einem Webzugang gesegnete Mensch

Und Äktschn …

May 7, 2015|Akquise|

… ist nicht nur der Titel eines neuen Films des großartigen Gerhard Polt, sondern auch das, was den meisten Webseiten fehlt. Es verpuffen selbst die interessantesten

Am falschen Ende gespart

Apr 29, 2015|allgemein, Services|

Ob Sparsamkeit eine Tugend ist oder nicht, darüber herrschen geteilte Meinungen. Folgt man Immanuel Kant, ist sie das Gegenteil: „ Zur Sparsamkeit oder zum Sparen gehört weder Geschicklichkeit noch Talent. Wenn wir sie mit der Verschwendung gegeneinander halten, so gehört dazu, um ein Verschwender mit Geschmack zu sein, weit mehr Talent und Geschicklichkeit als zum Sparen“. Die Popularitätswerte Kants dürften in den Controlling-Abteilungen unserer Unternehmen insofern gegen Null tendieren. Dort gehört rigorose Sparsamkeit eindeutig zu den Kardinaltugenden – und ist leider in manchen Fällen ein Schuss, der nach hinten losgeht.

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    B2B: Wie Sie mit Social Media Ihre Botschaften an den richtigen Mann bringen können (und wie nicht)

B2B: Wie Sie mit Social Media Ihre Botschaften an den richtigen Mann bringe...

Apr 23, 2015|allgemein, Channel|

Über Erfolg und Misserfolg eines jeden Social Media-Engagements im B2B-Umfeld entscheidet zunächst einmal der Content. Wer keine interessanten Inhalte anzubieten hat, sollte sich die Zeit für